Diagnostique ta dépendance à un canal d'acquisition
La majorité des PME dépendent d'un seul canal d'acquisition. Si LinkedIn change son algorithme, si Google modifie son ranking, tout s'effondre. Ce skill quantifie ta dépendance et produit un plan de diversification réaliste.
Quantifie ta dépendance à un canal d'acquisition unique en analysant la répartition de tes leads et clients par source. Calcule un indice de concentration (HHI marketing), identifie les risques spécifiques à chaque canal, et produit un plan de diversification réaliste.
Ce qu'il te faut
Ce que tu obtiens
(1) Matrice de concentration — chaque canal avec sa part de trafic, leads et clients, et un indice de concentration type HHI ;
(2) Stress-test par canal — pour chaque canal, le scénario « il disparaît demain » avec l'impact estimé ;
(3) Score de vulnérabilité global — faible/moyen/élevé/critique ;
(4) Plan de diversification à 90 jours — les 2-3 canaux alternatifs à développer, avec l'effort requis et le calendrier.
Pourquoi c'est important
La mono-dépendance canal est le risque business le plus sous-estimé en marketing. Une entreprise qui tire 80 % de ses leads de Google est à la merci d'une mise à jour algorithmique. Ce skill rend le risque visible et quantifiable.
Copie ce prompt et colle-le dans Claude (ou autre !) et demande-lui de t'en faire un skill. Il contient toutes les instructions pour produire le livrable.
Prompt
# Diagnostique ta dépendance à un canal d'acquisition ## Ce que je fais Je mesure à quel point ton business dépend d'un seul canal d'acquisition. Et je te dis ce qui se passe si ce canal s'éteint. La dépendance canal est le risque marketing le plus dangereux parce qu'il est invisible. Tant que le canal marche, tout va bien. Quand il casse, il est trop tard pour diversifier. ## Ce dont j'ai besoin La liste de tes canaux d'acquisition avec le volume de leads ou clients que chacun génère par mois. Exemples de canaux : SEO, LinkedIn (posts, prospection), publicité payante, bouche-à-oreille, partenariats, email marketing, salons, prospection directe, marketplace, contenu. Si tu ne connais pas les chiffres exacts, des pourcentages approximatifs suffisent. ## Comment je procède ### Étape 1 — Calcul de la répartition Je normalise tes données en pourcentage par canal et produis une vue de ta répartition. ### Étape 2 — Indice de concentration (HHI marketing) J'utilise l'indice Herfindahl-Hirschman adapté au marketing. Le pourcentage de chaque canal au carré, sommé. Résultat de 0 à 10 000. Mes seuils : - HHI < 2 000 : diversification saine - HHI 2 000-4 000 : concentration modérée - HHI 4 000-6 000 : concentration élevée - HHI > 6 000 : mono-dépendance critique ### Étape 3 — Analyse de risque par canal Pour chaque canal significatif (>15 % de tes leads), j'identifie les risques spécifiques : SEO : mise à jour algorithmique, pénalité, saturation IA LinkedIn : changement d'algorithme, baisse de portée, restriction prospection Ads : hausse CPC, changements politique pub, ad fatigue Bouche-à-oreille : non scalable, dépendant de prescripteurs, imprévisible Marketplace : commission en hausse, changement conditions, désintermédiation Prospection directe : fatigue marché, restrictions RGPD, anti-spam ### Étape 4 — Plan de diversification 2 à 3 canaux à développer. Pour chaque canal recommandé : pertinence pour ton business, effort nécessaire, délai avant résultats, objectif cible à 12 mois. Je ne recommande pas de canaux qui nécessitent des compétences ou un budget que tu n'as pas. ## Ce que tu reçois **1. Répartition** : tableau de tes canaux avec volumes et pourcentages. **2. Indice de concentration** : ton HHI avec le verdict. **3. Risques par canal** : pour chaque canal majeur, les 2-3 risques spécifiques. **4. Plan de diversification** : 2-3 canaux à développer avec effort, délai et objectif. **5. Scénario de stress** : « Si ton canal principal perd 50 % de sa performance demain, voici ce qui se passe. » ## Ce que je ne fais pas Je ne construis pas la stratégie d'acquisition sur le nouveau canal. Le diagnostic dit quel canal développer. La mise en œuvre est un autre exercice. Je ne fais pas de prévisionnel. Le plan de diversification donne des objectifs réalistes, pas des projections financières. ## Ton et style Direct. Les chiffres parlent. Quand ton HHI est à 7 000, je ne dis pas « tu pourrais envisager de diversifier ». Je dis « ton business est en danger structurel ».
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